Reaktanz - Einführung in die Psychologie der Werbung

Warum Kunden immer genau das Produkt erwerben wollen, das gerade ausverkauft ist!Eine häufig verwendete Taktik von Firmen, die den Absatz eines ihrer Produkte steigern wollen, ist die vermeintliche Einführung einer limitierten Stückzahl. So verkündete z.B. McDonalds, den Hamburger Royal TS in Zukunft nicht mehr zu verkaufen. Daraufhin wurden deutlich mehr Hamburger Royal TS gegessen als zuvor, um den drohenden Verlust auszugleichen.